Bayi Olmaya Hazır mısınız?

Bir bayi olarak, ürün, hizmet ve pazarlama için başkası tarafından sunulan kuralları takip etmeyi kabul etmiş olursunuz.

Bayilik sistemine yatırım yapmak istediğiniz zaman, işi sizin düşündüğünüz şekilde değil de kendi kurulu marka standartları kapsamında yürütmeniz gerektiğiniz bilmeniz gerekir.

Bayilik sistemi, şirketlerin tutarlı bir performans sağlamaları için diğerleri tarafından gerçekleştirilen bir genişleme yöntemidir. Diğer bayilerle ortaklığınız bulunmaz ve aynı fikirde olmasanız dahi şirketin talimatlarını uygulamanız gerekir.

Bayilik herkes için uygun olmayabilir. Bazı kişiler kendi kararlarını kendisi vermeyi sever ve bu durumda bayilik sisteminde zorlanabilirler. Bayiler eğitim ve destek alır ve sonrasında da kendilerine verilen talimatlarla işleri yürütürler. Ancak ortak bir markaya sahip oldukları için müşteriler aynı kalitede hizmet beklerler.

Bazı sorumlulukları içeren bir anlaşmaya gireceksiniz ve bu nedenle de bayilik veren firmanın teklifini sektördeki diğerleri ile karşılaştırmanız ve profesyonel ve deneyimli birisinden tavsiye almanız faydalı olacaktır.

Bayilik konusunda karar vermeden önce şu konular hakkında bilgi sahibi olmanızı öneririz:

• Piyasada kritik kitle oluşturma;
• Ürün ve kavram uzmanlığı;
• İşletim sistemleri;
• Etkili pazarlama;
• Borçları ödeme, hayatta kalma ve gelir elde etme;
• Kendinize destek sağlamak;
• Kendiniz ve ekebiniz için eğitim imkanı;
• Standartları uygulama isteği ve yeteneği;
• Uygun bir tedarik kaynağı ve
• Ürün ve hizmetleri uyarlama ve geliştirme isteği ve yeteneği.

Büyük bir bayilik sisteminde bayi olmanın avantajları:

• Zaten bilinen bir marka edinmek;
• Müşteriler tarafından kabul görmüş bir ürün ve hizmet;
• Kanıtlanmış bir işletim sistemi;
• Size tavsiye verebilecek diğer bayiler;
• Deneyimli marka liderliği;
• Destek ve
• Para akışı gelene kadar işte kalmanızı sağlayacak ekonomik güç.

Dikkat edilmesi gereken dezavantajlar da vardır:

• Ürün ya da hizmeti istediğiniz gibi değiştirememe;
• Sizin işinizi de etkileyecek olan diğer bayilerin kötü performans riski;
• Fesih riski;
• Bölgesel kısıtlama;
• Reklam ve pazarlama kısıtlamaları;
• İşletmenizi satma konusundaki sınırlamalar ve
• Gerçekçi olmayan beklentiler. Bir bayilik almadan önce, işinizin ihtiyaçlarını ve sizden beklenenleri anlamanız gerekmektedir.

Kendinize aşağıdaki soruları sorun ve dürüstçe cevap verin:

1.Yeni Beceriler Öğrenme İsteğiniz Var mı?

Bayi olarak öğreneceğiniz birçok şey var. İşletmenin yöneticisi olarak da birçok rolü üstlenmeniz gerekecektir. Bayilik verenler bazı standartlar oluşturur ancak gün içerisindeki performansınızdan siz sorumlusunuz. Bu yeni becerileri öğrenirseniz iyi bir bayi olabilirsiniz.

Bayilik ilişkisindeki en önemli konu, bayilerin eğitimden geçmesidir. Eğitimden geçemeyen bir bayi adayının bayilik açmasına izin verilmez.

2. Emir Verip Alabilir misiniz?

Bir bayi olarak başka birisinin işletim sistemini takip etmeniz gerekmektedir ve bu işin bazı lisans hakları ve kısıtlamaları da bulunmaktadır.

Bir bayinin satış ve giderlerini rapor etmesi, ürün ve hizmeti sunma konusunda talimatları takip etmesi ve bayi sahibinin reklam gerekliliklerine uygun davranması gerekmektedir. Marka standartları yerine getirilemezse, bayilik anlaşmasının sonlandırılma riski vardır.

Başka birisinin talimatlarını yerine getirmek size zor geliyor diye bayilik sisteminden vazgeçmeniz gerekmez. İşinizde, çalışanlarınızı yönetirken ya da müşterilerinizle birlikteyken kendi yeteneklerinizi ve kişiliğinizi kullanabilirsiniz.

3. Büyük Bir İşten Küçük Bir İşe Geçmeye Hazır mısınız?

Bayilik almak isteyen bir kimse bir sistem içerisinde çalışabilen, çalışanlarını motive edebilen, uzun saatler çalışabilen ve yatırım için sermayeye sahip olan birisidir.

Bayi sahibi olmak küçük bir iş sahibi olmaktır ancak bu birçok şeye veda etmek anlamına gelir; ücretli tatiller, şirket aracı, sağlık sigortası vb. Bu işte patron sizsiniz ve artık başkası için çalışmıyorsunuz.

Orta seviye bayi sahiplerinin en çok zorlandıkları şey alıştıkları hiçbir şeyin artık olmamasıdır; asistanları, fotokopi makineleri, bilgisayarlar ve daha birçok şey geride kalmıştır. Ancak bu işte yalnız olduklarını düşünseler de öyle değiller.

Orta seviye bir yöneticinin performansı her gün ölçülür. Bu nedenle daha fazla kendilerine güvenmeleri gerekir, ancak onların başarılı olmalarını sağlayacak destek de verilecektir.

Karar vermeden önce diğer bayilerle konuşun, internette bulabileceğiniz makaleleri okuyun, bir avukata danışın. Size henüz farkında olmadığınız imkanları gösterebilirler.