Bayilik Sisteminin Esasları

Mevcut bir işi satın almak sizin için uygun görünmüyorsa, kendi işinizi sıfırdan kurmak da biraz korkutucu geliyorsa, bayilik sistemi sizin için iyi bir çözüm olabilir. Bayilik nedir ve senin için doğru olup olmadığını nasıl anlarsın? Esas olarak, bayilik veren firmalar bir başlangıç ücreti ve devam eden süreçte de telif bedeli alırlar. Buna karşılık da bayi, bir marka altında, bayilik sisteminin sunduğu ürün veya hizmet satma sistemini kullanma hakkına sahip olur.

Bayilik almak, iyi bilinen bir markaya sahip olmanın yanında, sıfırdan işe başlamaya göre pek çok avantaj sunar. Bunların içinden belki de en önemlisi ise, denenmiş ve kanıtlanmış bir işletme sistemine sahip olmanız ve bunun nasıl uygulanacağına dair eğitimler almanızdır. Girişimcilerin ilk iş kurma ve başlangıç aşamasında yapması muhtemel birçok hata ve yanlış uygulama bayilik sistemi sayesinde en aza indirilir.

İyi ve saygın bayilik sistemi sahipleri, yeni bir satış öncesi Pazar araştırması yapıp geçek talebi belirlerler. Bu sebepten ürün veya hizmet için bir talep olduğundan emin olabilirsiniz. Kendi işini kurmaya karar veren girişimcilerin en büyük hatası yeterli Pazar araştırması yapmamalardır. Bayilik veren firmalar sizin adınıza gerekli Pazar araştırmalarını yapacaklardır. Bayilik sistemi rekabet ortamını çok daha netleştirir ve nasıl fark yaratacağınız konusunda size yardımcı olur.

Sonuç olarak bayilik alanlar sayı olarak fazla olmanın gücünden faydalanırlar. Birçok ürün ve hizmet için, satın alma gücünün etkisi ile çok daha ekonomik çözümler üretirsiniz. Bağımsız girişimciler kendi başlarına pazarlık yapmak zorundadırlar ve bayilik sahiplerine göre daha az olumlu şartları kabul etmek zorunda kalırlar. Bağımsız girişimciler açısından şu da var ki, bazı tedarikçiler hacim olarak yüksek olmayan talepleri de reddedebilirler.

Bayilik mi? İş Fırsatı mı?

İş fırsatları bayilik sistemine kıyasla daha az yapılandırılmıştır. Bu nedenle neyin iş fırsatı olduğunu tanımlamak kolay olmaz. Özünde iş fırsatı, önerilen ürün ya da hizmet için bir pazarın mevcut olduğunu gösteren mal veya hizmettir.

Diğer önemli faktörler:

• İş fırsatı kapsamında herhangi bir satıcının markası olmaz. Alıcılar kendi isimleri ile çalışır ve markalarını oluştururlar
• İş fırsatları bayilik sistemine göre daha ucuz olma eğilimindedir. Herhangi bir telif ücreti söz konusu değildir.
• İş fırsatlarında coğrafi piyasa ve operasyonlar konusunda kısıtlama yoktur.
• İş fırsatlarında satıcı ile alıcı arasında devam eden bir destekleyici ilişki yoktur. İlk paket satıldıktan sonra alıcılar kendi başlarına kalırlar.

Avantajları

Bayilik veren firmalar açısından en büyük güç, tek bir marka ve iş konsepti kapsamında bağımsız perakendecileri bir araya getirmesidir. Bayilik sisteminin avantajları çoktur; bunların arasında marka bilinirliliği, müşteri beklentilerini karşılamadaki devamlılık, toplu reklamcılığın gücü ve toplu halde satın alma gücü ilk olarak sayılabilecekler arasındadır.

Artı yönleri:

• Düşük yatırım riski
• Az riskli iş fırsatı
• Anahtar teslimi işletme
• Standartları oluşmuş ürünler ve sistemler
• Standartlaştırılmış finansal ve muhasebe sistemleri
• Toplu alım gücü
• Denetim ve danışmanlık desteği
• Ulusal ve yerel reklamcılık destekleri
• Devam eden araştırma ve geliştirme
• Finansal destek
• Yer seçimi rehberliği
• İşletme desteği
• Satış ve pazarlama desteği

Dezavantajları

Bayilik sistemi herkes için uygun olmayabilir. Bayilik sisteminin kuralları ve bazı işletme gereklilikleri, "Tam Bağımsız Girişimci" tipler için tercih sebebi olmayabilir.

Ayrıca unutmamak gerekir ki, bazı bayilik sistemleri diğerlerine göre daha iyi veya daha kötü olabilir. Zayıf bir bayilik sisteminde, işin zorlukları veya kapsamı konusunda yeteri kadar eğitilmeyebilirsiniz. Sorunlar çıktığında size yeteri kadar yardımcı olunmayabilir. Reklam bütçeniz doğru kullanılmayabilir.

Eksi yönleri:

• Tam kontrolün kaybedilmesi
• Bağlayıcı kontrat
• Bayilik sisteminin sorunları da sizin sorununuz

Eğer bir bayilik sistemi almayı düşünüyorsanız, büyük beklentilerinizin kararınızı etkilemesine izin vermeyin. Bayilik sistemleri, daha önce işletme sahibi olmamış kişileri bile işletmeye dahil etmek için tasarlanmış olsa da, iş sahibinin heyecanı, iyi bir plandan daha önemlidir.